据我所知售后营销存在着很大的空间。在自我营销中，各种服务体系的构建必不可少。在此之中，商家展示自己的专业性也是一个重要的方面，通过专业素养的展示赢 得消费者更大程度的认可。而对于专业性的理解，又不可片面盖之。所谓的专业性，体现了经营者所能提供的各项服务的综合能力，而并非仅仅局限一个方面。在众 多的专业性讨论中，有一点最受关注，那就是经营者是否会钓鱼？开店要专业，就要会钓鱼。由此展开的讨论从未停止。

在 众多的钓具店当中，开店的店主可能来自各行各业，入行的原因也可能各有渊源。不过入了行，开了店，就可以用一个标准把他们分为两个群体：会钓鱼和不会钓 鱼。有的是因为会钓鱼，转而开了店，有的是开了店学会了钓鱼。而不会钓鱼的群体没有因为开店而改变自己是否钓鱼的习惯。而这也是近年来不少新开店主的一个 主体，那就是以钓具作为一个事业来做，资本投入为主要方式，自己对钓鱼并没有强烈的兴趣爱好，看重的是钓鱼产业的前景和钓具销售的发展空间。

那么，钓具店经营者会钓鱼和不会钓鱼，有哪些差别，给钓具店经营带来哪些影响？不会钓鱼，就背离了专业性的要求，缺乏了长期发展的基础？

首先，我们来看看会钓鱼的钓具经营者有哪些方面的便利。首先，因为会钓鱼而开店的钓具经营者，他们首先是从钓鱼人的角度，看到了当地钓鱼活动所蕴含的市场消 费基础。同时，他们对当地的钓具产品供应存在的不足有着强烈的不满，如果当地的市场已经能够完全满足他作为钓鱼人的需求，那么他也不会去走销售钓具的道 路。因此，会钓鱼的人选择开店，具有天时地利人和，特别是一些在当地较为知名的钓手，在大小比赛斩获名次的钓手，他们选择开店，更是将这一优势发挥到最大 效用。

另外，他们以钓鱼人的角色切入，在开店后的产品选择、品质把关，产品在当地市场的适用性方面有着更为准确的选择和判断。在为钓鱼人推荐产品的时候，也能够给予专业实用的意见和建议。在组织消费者外出钓鱼，也能容易掌控局面，把握主动权，吸引消费者的关注和依赖。

开店后尝试并学习钓鱼的钓具经营者，虽然没有带着这样的优势，但在开店后学习钓鱼，更容易与当地的钓鱼人打成一片。与他们在共同的钓鱼中学习成长，并能够更好更快的融入当地的钓具消费人群之中。

以上就是会钓鱼的经营者能够获得或者说可能具有的优势所在。这也就成为不会钓鱼的经营者存在的短板。不过这样不一定妨碍他们的钓具经营。相反，会钓鱼的经营者，往往也因为错把优势当资本，结果发展下来，却成为制约其店面发展的一个劣势。

在很多时候，钓鱼人对钓场、对钓获的期望是无止境的，一年有300天在水边的也大有人在，但是开店以后，如果从经营者角度来说，还把时间经历的中心放在钓鱼 上，想当然这也是不合适的。在店里心理想的是鱼，卖出一支竿，想的是自己跟着一起去钓鱼；店里缺货了，要去比赛，进货就等等；这边要开展会，岸边要比赛； 这边客户要送货，那边朋友约钓鱼。

开店以后，很多时候往往会限制经营者的外出钓鱼时间，这样一来，能够权衡自然是好事，但是痴迷钓鱼的经营者，选择的天平却往往倾向于钓鱼而不是经营，这样一来，优势不就反而成为劣势了？

不会钓鱼的经营者倒是能集中精力在店里，即时缺乏了钓鱼的体验，也不妨碍他们为钓友提供专业的产品推荐。

在钓具售后营销中，专业性的要求很广泛，钓鱼技术知识只是专业性要求的一个方面。除此之外，经营者需要在配套服务等方面体现自己的专业性，以组织会员体系为 例，经营者要有丰富的管理经验，在活动组织安排上要体现顾大局、明小节的专业素养，不管活动大小，都要让所有客户感受到规范的操作。而这个时候钓鱼人不顾 小节，大大咧咧的作风反而会坏事。在经营上就需要细致，算的清楚才能体现专业。此外，在价格设定，优惠促销等众多方面，也要考虑经营者的经营智慧。如何让 利，如何赚钱，都要有本明白账。不能说，来的都是朋友，做的都是人情，今天一个价，明天一个价，自己乱了，消费者也乱了，时间长了，整个就是一笔糊涂账。

因此，自我营销要体现自己的专业性，这个专业不仅是简单的是否会钓鱼，钓鱼技术是专业技能的体现，但是作为经营者，将钓具店建立其规范的运作体系，为所有的消费者客户梳理价格优惠措施，生意不乱，人情不欠，这也是专业素养的体现。